区域经理/主管岗位职责（7条）

1、区域经理/主管（岗位职责）

职位描述
岗位职责：
"1、负责区域整体销售目标（规模、销售结构、盈利）的达成。
2、负责区域内年度、阶段性销售政策规划；
3、负责区域内洗衣机产品销售的监控、评估和分析；
4、负责区域内渠道发展状况的分析和评估；
5、负责区域内竞品销售数据的采集管理，并提出改善措施；
6、负责区域内客勤关系的维护；
7、负责销售网点的开拓、渠道秩序的管控；
8、负责区域内品牌推广、终端建设、渠道管理，以及对售后服务网点的维护工作。
"
任职要求：
"1、年龄30岁以下；
2、本科及以上学历，或专科学历毕业三年以上，专业不限；
3、具有大型家电企业1年以上销售工作经验；
4、具有良好的沟通能力、执行力、抗压能力强；
5、熟练掌握office办公软件等技能，具备良好的数据分析处理能力。" 

2、区域经理/主管（岗位职责）

职位描述

岗位职责：

1、根据营销总监制定的销售计划，全面具体地负责管理制定地区的销售工作；

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势并根据市场变化情况，指出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作。

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

8、完成销售总监交办的其他临时性任务。
任职资格：

1、教育背景：本领域相关专业，经济管理、市场营销等相关专业，大专以上学历。

2、工作经验：五年以上的销售经验，至少两年的销售管理工作经验，两年以上本领域行业经验优先。

3、知识/技能：掌握订单流程与商务管理业务知识，货款回收与融资业务知识、组织运作常识等。熟悉本行业和公司的发展动态，熟悉公司核心产品的发展趋势、产品特点、竞争策略。具有利用计算机进行文字处理、数据分析、邮件收发的能力和互联网运用能力；具备较强的文字表达能力，管理能力和沟通协调能力。

4.能接受外派工作

 

3、区域经理/主管（岗位职责）

职位描述

岗位职责：

1、直营销售管理：根据部门销售目标和回款目标，拆分至季度、月、周和各店铺终端；监控自营店库存情况，定期分析并上报；根据商品的售罄率、库销比、贡献率，归并与调配直营门店之间的商品资源；指导区域销售，并根据制度执行销售回款；基于实际销售和竞品情况提出促销活动需求；根据促销方案，统一执行；组织直营店铺货品盘存；
2、店铺运营管理：主持召开月例会及周例会，对于前期的工作情况和发生的问题以及下周工作任务进行沟通和传达，听取各区域主管意见，商讨业务开，做到任务清晰、目的明确；根据销售计划的达成情况（去年同期、计划、实际达成、天气），跟进每周的营业报表，找出计划未完成的薄弱环节，进行营业分析（人、店、货），进行改进；加强人员服务管理及销售技巧培训，制定人员合理晋升、考核方案，利用绩效管理推动销售提升；加强店铺形象终端建设（陈列标准执行、POP、硬件维护），提升团队销售氛围；制定店铺分级管理制度，执行管理流程，确保店铺营运状况良好。
3、信息分析：确保销售信息准确性，及时、深度地分析所辖区域的销售数据，收集、整理及分析商情，制作周、月、季经营分析报告，提报相关部门。
4、运营管控：监督终端销售数据及时准确上传，配合财务部对终端账、货、库存进行核查；监督商场回款，对商场回款负责；
任职要求：
1、熟悉服装零售业，尤其擅长运动品牌多店运营管理；
2、有运动品牌零售管理经验者优先；
3、个人较时尚，良好的沟通能力，乐于分享，善于团队合作。

 

4、区域经理/主管（岗位职责）

职位描述

岗位职责:

1.负责公司相关产品和解决方案在负责区域的销售工作，并积极努力，按期完成公司规定的销售任务；

2.积极收集有效的市场信息，并研究市场和用户的需求；

3.发展新客户、维护及增进已有客户关系；

4.组织本区域内市场的招标工作、组织前期的技术交流、商务沟通等工作；

5.积极推进销售项目执行及合同回款工作。

 

岗位要求:

1.本科以上学历，电气相关专业毕业；

2.一年以上行业工作经验，电信运营商销售经验优先，UPS及电源相关销售工作经验优先；

3.善于表达，沟通能力强；

4.为人正直，有责任心，踏实敬业；

5.具有强烈职业责任感和责任心，有出色的项目管理能力、执行能力和团队合作精神；

6.善于理解把握市场趋势和客户需求，思维清晰，逻辑性强。

公司总部地点：北京市朝阳区

工作地点：南京

 

5、区域经理/主管（岗位职责）

职位描述

岗位职责：

 1、开发渠道客户，汇总客户信息，及时反馈。

 2、参与公司的营销策划，培养自己理论联系实际、统筹规划的管理能力。

 3、负责所管区域内营销活动的策划和执行，完成预定任务。

 4、处理好团队内部矛盾，管理监督好自己的团队，使其积极、健康的向上发展。

 5、管理维护好与客户之间的关系，为公司树立良好的口碑。

 

任职要求：

 1、有理想、有抱负、想成就一番事业。

 2、大专及以上学历，有管理经验者优先。若为应届毕业生，学生会干部可优先考虑。

 3、反应敏捷，表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力，有责任    心。

 4、具备一定的市场分析及判断能力，有良好的客户服务意识。

 

 

6、区域经理/主管（岗位职责）

职位描述

岗位职责：

1、负责公司产品的销售及推广；

2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

任职要求：

1、1-2年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先，有教育信息化及计算机系统集成行业优先，

2、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

4、有责任心，能承受较大的工作压力；

5、有团队协作精神，善于挑战。